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Um das Geschäft mit Geschäft zu definieren, ist es tatsächlich am einfachsten, den Unterschied mit B2C zu sehen. Ein Supermarkt wie Albert Heijn ist am besten als Lieferant für Verbraucher bekannt. Makro ist wieder als Geschäft bekannt, das Unternehmen liefert. Makro arbeitet auf der Grundlage eines Mitgliedschaftssystems, in dem Sie als Kunde nachweisen müssen, dass Sie im Handel arbeiten. Was Sie als Kunde mit einer Dose Würstchen tun, ist eine Wurst, in beiden Fällen tätigen sie Verkäufe. Es gibt einen Unterschied für den Kunden. Zum Beispiel arbeitet Makro als Standard mit Rechnungen, die leicht in die Buchhaltung einbezogen werden können, während eine Quittung des Albert Heijn nicht den Anforderungen der Steuerbehörden entspricht.
Es gibt Unternehmen, die sich speziell auf Verbraucher oder Unternehmen konzentrieren. Es gibt auch Organisationen, die zwei Filialen über getrennte Kanäle bedienen oder nicht unterscheiden.
Eine Spaltung kann zwischen einem horizontalen und vertikalen Modell gemacht werden:
Bei Business to Business Marketing werden häufig Account Manager und regelmäßige Kontaktpersonen verwendet. Insbesondere innerhalb größerer Organisationen richten sich die Marketingbemühungen an die Person oder Abteilung, die die endgültige Kaufentscheidung bestimmt.