Was ist ein Prospect?

Was ist ein Prospect?

Marketing ist eine Frage des Sendens und Empfangens. Wenn jemand Interesse am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zeigt, sprechen wir von einer Aussicht. Diese Person hat nicht nur das Produkt oder den Service über Marketingkanäle zur Kenntnis genommen, sondern zeigt auch an, dass sie dieses Angebot interessant findet. Nur das Interesse ist nicht genug. Es gibt viele Autoenthusiasten, die Het Laatste Nieuws über Lamborghini folgen, aber nicht das Budget haben, jemals ein Auto von dieser Marke zu kaufen. Ein Interessent kann kaufen, dies sind drei grundlegende Kriterien:

Unterschied mit Leads

Wenn diese drei Kriterien nicht erfüllt sind, sprechen wir von Leads.

Die Antwort auf die Frage “Was sind Aussichten?” Führt sofort zu der Frage “Was sind Leads?” Der Hauptunterschied zwischen Prospect und Lead besteht darin, alle Kriterien zu erfüllen. Mit anderen Worten; Die Aussichten sind im Verkaufstrichter noch einen Schritt weiter und sind bereit, sich in den tatsächlichen Kunden umzuwandeln. Obwohl die Bedeutung von Aussicht und Blei anders ist, können Sie leicht sagen, dass es nur zwei Gruppen gibt. Potenzielle Kunden und tatsächliche Kunden. Deshalb ist der “Verkaufstrichter” im Marketing wichtig. In jeder Phase wird berücksichtigt, ob die Investition in einen potenziellen Kunden es wert ist, und am Ende des Trichters Renditen erzielen.